不懂推銷 事倍功半

最近向幾位創業的朋友推薦電影《AIR》，因為它拍得好看，又有啟發性。

故事發生在1984年，Nike籃球部門負責人Sonny Vaccaro（麥迪文飾演），相中了18歲的籃球天才Michael Jordan（米高佐敦），決心要把他從對手Converse和Adidas那兒搶過來當Nike的代言人，並以對方名義發行全新球鞋系列Air Jordan，搶攻市場。

要實行計劃並不容易，電影看的就是Sonny如何在逆境中一關又一關闖下去，以弱制強，直至譜出傳奇。

麥迪文有兩段戲拍得極好，第一段是他直闖佐敦家，說服佐敦太太給Nike一個演示的機會。第二段就是Nike與米高佐敦歷史性會面的當天，當Sonny看到佐敦一家對陳套的推銷短片表現得興趣缺缺時，馬上腰斬短片，即場以另一套說詞作推銷。

我一位CEO朋友最近和開發產品的負責人吵了一場。CEO提出一個主意後，對方生氣，說這不是我之前向你建議的嗎，為甚麼兜了一個圈後又回到這裏來？CEO說，老天，你當時講得複雜無比，我聽得一頭霧水，你的演示（pitch）這麼爛，怎麼說服我？產品經理再發脾氣，說老子是來做產品的，不是來做推銷的！我的CEO朋友無語，因為對他來說，不論任何崗位，都要懂推銷自己的想法。

我把電影推薦給創業的朋友，因為我和這位CEO朋友的想法一致︰創業就是無間的推銷，向投資者推銷、向同事推銷、向用戶推銷……再偉大的主意，如果不能說服別人接受，就只能停留在空中樓閣。別忘了這點。（本欄逢周五刊登）